紅海突圍〉都會設點、到府收件

文 / 廖君雅    攝影 / 張智傑


 

在這股收納風潮中，業界最大、發展最早者就是本土業者「摩爾空間」。

2008年成立，在全國北中南多達40個據點、倉庫櫃位數超過一萬個的「摩爾空間」，迄今服務超過三萬名消費者。

摩爾空間行銷副總陳靜瑜觀察，美國的迷你倉市場非常成熟，家庭倉庫使用率為9.5％。若以美國的使用率參考，加上2018年底台灣家庭869萬戶估算，台灣有82萬戶的潛力。

陳靜瑜再以地狹人稠的香港為例，600萬人口、就有800多間迷你倉庫。她估計，若算進台北新北人口數的660萬人，再加上五都和桃園的1600萬人口，台灣都會區至少有2000家迷你倉庫的胃納量。

摩爾空間主要的客群輪廓約有八成是家庭用戶，客戶年齡約35～50歲，男女比例各半，只有約兩成是租屋族。

只是，迷你倉庫雖然商機可期，但也不乏挑戰。
 

本土業者〉摩爾空間

超高坪效，租價有彈性

首先，是客層集中在都會區，建置成本高，必須以迷你倉庫為主要產品定位。

第二，迷你倉庫業者的角色就像是「二房東」，必須精打細算、追求高坪效。

這些二房東往往先租下數百坪大空間，經過妥善規劃後，再切割成各式各樣的櫃位出租。一邊得充分利用空間堆疊，另一邊必須以合理定價來吸引消費者。

位於台北濱江街的旗艦店，權狀坪數約800坪，高達四層樓，長年滿租率九成以上。鄰近內湖科學園區的內科店，淨坪703坪，滿租率高達八成。

「我們的倉庫看似偏僻，但是又四通八達，鄰近都會區，還有很多停車位，」陳靜瑜說，迷你倉儲的選點和定價都是一門學問。

租金成本又和選點有關，由於摩爾空間的創辦人鄭維穎是商辦背景，所以對價格更敏銳，專挑房地產市場悲觀時入手，不但租金有談判空間，也會反映在租價上，促銷吸引客人。

文章轉載自 遠見雜誌 迷你倉業者出奇招 搶攻82萬潛力客戶